BOB半岛平台盒马鲜生选址研究：一线% 覆盖区域人口密度高

　　BOB半岛平台盒马鲜生选址研究：一线% 覆盖区域人口密度高作为阿里新零售的样板企业，有一种说法是，盒马鲜生因为线上销售占比较高而可以降低对于门店位置的要求。对于三公里内配送到家的业务而言，门店市口的好坏，就显得没有那么重要了。

　　事实真是如此吗？不久前，极海品牌监控平台发布的《盒马鲜生品牌分析报告》通过大数据分析解密了盒马鲜生在选址上的一些特征。这也是业界第一次对传说中的“盒区房”有了一个直观的画像。

　　数据显示，截止到今年10月21日，盒马鲜生开出了321家门店，覆盖了全国16个省份，24个城市。监测数据显示，10月份的前21天，盒马鲜生共开出了6家门店，门店增长率为1.9%，近3个月内新开门店16家，门店增速达到了5.25%。随着盒马鲜生规模的不断扩大，其选址逻辑愈发清晰。

　　《盒马鲜生品牌分析报告》显示，盒马鲜生的门店布局以一、二线城市为主，门店集中于住宅小区、购物中心和商务写字楼商圈，从周边房价以及居民消费能力来看，盒马鲜生定位明显高于沃尔玛、大润发、永辉等传统超市。

　　从盒马鲜生门店覆盖的人口来看，由于门店数量原因，全国盒马覆盖总人口数虽然少于沃尔玛等企业，但它门店辐射区域的人口密度更大，上班族占比更高。

　　《第三只眼看零售》认为，盒马鲜生选址呈现出来的特点与其品牌定位相符合。我们将盒马与沃尔玛等主流的超市企业进行对比，就会发现新零售业态与传统零售企业在选址上的差异所在。

　　从门店的城市布局来看，盒马鲜生主要集中在经济发达的一、二线日，盒马鲜生分布于一线%。这个数字超过了盒马在其他地区门店数量的总和。作为盒马大本营，盒马在上海的门店数量多达72家，而位于三线城市的门店仅有南通一家。

　　我们对比传统超市可以看出，传统超市选址更为“下沉”。举例来说，大润发在一线%，而在三四线%。

　　“盒区房”是这两年比较流行的说法。从周边地产项目情况来看，盒马鲜生周边房价及房屋租金更高。极海品牌监测平台数据显示，盒马鲜生周边平均房价为每平方米37806元，房价中位数为每平方米30655元，远高于沃尔玛超市覆盖地区每平方米22173元的平均房价和每平方米13215元的房价中位数。

　　从盒马门店周边商铺租金来看，周边商铺平均租金为每天每平方米3.7元，比沃尔玛周边商铺的租金高出0.2元。

　　仍以盒马鲜生和沃尔玛对比说明。盒马鲜生周边人均消费为141元，比沃尔玛周边121元的人均消费高出了16.5%。无论是周边的人均餐饮消费、人均购物消费、人均零食消费，盒马鲜生都要高于沃尔玛。单就门店周边人均购物消费水平来看，盒马鲜生的这一数值更是高出沃尔玛30%，二者消费差距达到将近200元。

　　综上所述，盒马鲜生在选址上倾向于消费能力更高的一线、新一线城市的住宅、购物中心以及商务办公区，门店周边房价及租金明显高于同类型企业，整体定位偏向高端，而周边人均消费水平可以有力地证明这一点BOB半岛。

　　而另一方面，盒马鲜生在选址上更倾向于选择周边竞争对手少的区域。我们对盒马鲜生与沃尔玛门店周边的便利店品牌数量进行统计，发现盒马门店周边平均便利店数为28家，而沃尔玛为31家。这或许从侧面回答了本文开头的问题，盒马鲜生对传统意义上的市口并不是那么看重。

　　盒马鲜生主打3公里范围以内，半小时送达服务，因此配送范围内覆盖人口密度高，且该范围内有的用户有线上消费习惯，并且这部分群体具有与盒马鲜生定位相匹配的消费能力，上述因素共同组成了盒马鲜生在选址中的一些必备条件。

　　盒马鲜生主要客群为80后、90后的上班族，他们习惯于使用线上购物平台，有一定的经济基础，且有在家做饭的需求。

　　从门店覆盖人口情况来看，盒马鲜生覆盖人口数量少于沃尔玛，但覆盖地区人口密度明显更高。极海品牌监控平台数据显示盒马鲜生每万人覆盖门店数量为4.52家，沃尔玛的这一数据为3.4家。

　　这样的选址策略能够保证盒马在配送范围内服务更多的消费者，符合其线上下单、配送到家的定位。例如，位于广州花都区的盒马鲜生门店三公里范围内覆盖了60多个小区，辐射了超过30万人口。

　　从另一个维度看，盒马鲜生门店覆盖范围内，上班族的数量多于沃尔玛。数据显示，盒马鲜生门店覆盖范围内上班族数量为470万，沃尔玛的这一数据为318万。以覆盖范围内平均上班族数量来看，盒马鲜生的这一数据为2.4万人，而沃尔玛覆盖人口为1.8万人。