中国最大的农贸市场可能是拼多多

　　中国最大的农贸市场可能是拼多多农产品及农副产品订单总额达653亿元，预计未来至少能做到1000亿元。农产品上行并不是一块好啃的蛋糕，“线上农贸市场”

　　现在恰逢我国农产品的丰收时节，各种特产、农货大量上市，陕西黑布林、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、沾化冬枣、文山雪莲果、安徽黄桃等BOB半岛，都是消费者热捧的时令农货，兴化大闸蟹、两广海鸭蛋、消暑的啤酒茶饮等，历年也都大受消费者欢迎。

　　8月14日至25日，做生鲜农产品起家的拼多多联手全国约500个农产区，上线汇聚农特产品的“农货节”。

　　拼多多将联合全国20000多名商家，推出超过20万款全网极致性价比的全国农特产尖货，通过“万人团秒杀”、多多果园等入口，直连“城市小区”与“田间地头”，推动农货特产高速上行，满足全国消费者舌尖上的需求。农货节负责人介绍，此次大促活动将持续12天，预计成交超过1亿单。

　　据悉，拼多多农货节将网罗华东、华南、东北、西南、华中、西北、华北等全国尖货美食，分区域推荐给全国消费者，实现水果生鲜、坚果小吃、茶叶酒水、粮油冲饮等品类全覆盖。

　　每两天推时鲜爆品。拼多多农货节负责人介绍，活动将基于平台创立近四年积累的供应链和消费端数据，挑选出最受欢迎的农特产品进行推荐。期间，“秒杀万人团”每两天都会推出节令时鲜爆品，以全网极致性价比回馈消费者。

　　“秒杀万人团”抢爆款。14日“秒杀万人团”推出了爆款农产品广西北海海鸭蛋、以及平台大幅补贴后低于成本价的东北大米，截至当日13点，1.6万单鸭蛋即售罄，大米也售出1.4万单。据悉，农货节此后将陆续推出特仑苏牛奶、若羌灰枣、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、广西百香果等秒杀万人团。

　　小众水果变“国民水果”。拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身“国民水果”。仅2018年，拼多多即售出超3600万斤雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩激增至2018年底的超过9万亩，原本只有福建两广用来煲汤的地域果，一跃成为全国年轻爱的国民时尚果。

　　2018年，拼多多农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年同比增长233%，预计未来拼多多在农产品方面至少能做到1 000亿元。

　　第一种，最传统也是最普遍的C2B2B2C模式。由经纪人到农村收货，再由经销商转手到大型农贸批发市场，继而流入商超和水果店，最后到达普通消费者手中。

　　第二种，目前主流的C2B2C模式。由线上互联网公司统一采购入仓，再进行分拣、品控、配送，最终到达消费者手中，即一对多的交易。代表公司有京东生鲜、每日优鲜等，平台或公司需要耗费大量的履约成本。

　　第三种，以拼多多为代表的农产品原产地直发模式。搭入拼多多平台后，由农户直接把货卖给消费者，可以理解成点对点的交易。除了物流、包装等成本，中间所有的利润都归属农户自己。

　　在此之前，中国有大量的农产品库存，农户的命运完全由经纪人决定，没有经纪人来收货，农产品就会烂在地里。

　　水果一般来说分为特级果、一级果、二级果。特级果个子大，毫无瑕疵；一级果卖相不错，大小基本统一；二级果品相次一点，有瑕疵，大小不一。消费者平时在水果店、超市买到的基本都是特级果和一级果，但它们仅占所有水果的20%，其中80%是果形、大小不符合标准的次级果。苹果里面可能40%是二级果，橙子里面80%都是大小规则不一的二级果。

　　拼多多模式的存在，实际上帮助农户解决了农产品尾货库存问题，使那些无法进入到流通渠道的“二级果”得以变现，且真实成本很低。

　　当今农产品滞销，有供给侧结构性不合理问题，有的品种太多了，供过于求，有的品种太少了，供不应求；有产业端问题，产品量小分散标准不一质量不稳定；还有销售渠道不畅通问题，销售渠道、物流、供方与需求信任的没有建立起来。

　　拼多多原产地直发模式，帮助农户解决农产品尾货库存，是在解决销售渠道不通畅的问题，让农民挣到钱。

　　这次农货节将放大这个优势，拼多多表示不仅会推动农货向一二线高速上行，也将广泛推动南北之间、东西之间、南北和东西之间的农特产品交叉消费”。

　　今年4月，拼多多扶贫助农模式“多多农园”首站落户云南保山，“多多农园”项目为当地两个贫困村带来了一套完整的产业升级体系：试验种植高品质咖啡，多家新建咖啡工厂在未来3年内帮助村民提供咖啡豆精制化加工；同时，在740亩生态种植示范基地中，芒果苗、澳洲坚果等经济作物与咖啡树复合套种，以提升每亩土地的经济收益。

　　首期“多多农园”将有5个示范项目于云南逐步进行，分别涉及茶叶、坚果、雪莲果、花椒，以及特色菌菇。预计五年落地1000个多多农园计划，对接4亿消费者。

　　“多多农园”是拼多多扶贫助农的项目，深入到源头升级产业。这种源头把控的模式，不仅惠及供需两端，也是在建立更高的农业作业标准，提升农产品附加值。

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