3天卖出10000斤橙子！生鲜水果老板玩转“阶梯团+社群”

　　3天卖出10000斤橙子！生鲜水果老板玩转“阶梯团+社群”马云在今年的云栖大会上提出“新零售”概念，表示未来零售发展趋势要将线上线下和物流相结合，众多企业如梦初醒，似乎找到了商业发展的新方向。然而在这之前，一个创业团队早已实现了这种新

　　马云在今年的云栖大会上提出“新零售”概念，表示未来零售发展趋势要将线上线下和物流相结合，众多企业如梦初醒，似乎找到了商业发展的新方向。

　　然而在这之前，一个创业团队早已实现了这种新的零售方式拼团。在14年大批拼团软件出现在市场中，但在红利期过后留存下来的少之又少。然而这个年轻的创业团队却坚持了下来，并且实现了线上成交与线下门店自提或物流相结合的模式。

　　91拼团是最早的拼团营销工具，一路探索中其实早就摸索到了“新零售”模式。91拼团支持商家物流发货和门店自提，其实任何新模式新道路，最早发现并接触到的一定是站在一线的商家门店老板，他们才是真正的实操者，才是整个商业市场的实践者。

　　洋果子拼团部落是91拼团位于宁波的客户，是宁波目前最大的生鲜电商平台，线下零售和线上配送、批发为一体，现在已经拥有10万+的粉丝。

　　近期在91拼团的学习平台(91学营销)上有关于自己从传统批发到零售的转型之路进行了分享，表示现在的批发行业不稳定，客户和代理比较容易流失，不如做自己的一个电商平台，将线上和线下结合起来，同时可以积累自己的用户粉丝。今年9月接触到91拼团，原本想要尝试着利用拼团来把零售扩大，没想到用了3个月时间就已经成了宁波地区线发展的比较快。

　　洋果子的主要做法就是将拼团和微信群结合起来，拼团作为营销工具，微信群则是营销的一个平台，让拼团活动有的放矢。

　　最初建立社群的原因是BOB半岛官网，之前用特价品等一些单品积累粉丝到公众号上面，之后慢慢发现微信公众号比较适用于宣传，用户打开率很低，信息阅读量很难搞上去，所以选择建立了社群。大家每天可以在群里聊天，直接在群里互动，关系会被拉近，商家在客户面前是一个活生生的人，而不像阅读微信公号图文那样存在于文章的两端。目前洋果子社群已经有58个了，每个群有四五百人。现在发布拼团活动会直接将群二维码放在拼团信息详情里，让大家去加群。

　　对于群的运营，每天在特定时间发布秒杀活动或者发红包来为群友提供特殊福利，大家会乐意把自己的朋友也拉进群里来，这样会有更多的人加进来。并且，他们每次的活动都是坏果包赔，如果有人收到坏果，就会直接拍照片发到群里来，客服会立刻发个红包给他，这样一来会加固大家对商家的信任，大家也就更加愿意让自己身边的朋友一起来洋果子消费。没有互动，群的粘性是不强的。

　　据洋果子老板方科寅透露，现在的线下门店逐渐在向仓储式门店转化，交易更多的是在线上完成，顾客到线下核销提货，他们未来的目标就是增加线下提货点，让顾客利用拼团购买后可以很方便的找到离自己最近的门店提货。

　　91拼团创始人周磊表示：“社群是线下门店转型新零售的流量引擎”。社群拥有极其强的社交属性，社交始终存在，社群绝对可以成为你的大流量入口。剩下你就只需要用心做产品，生意就一定能够做起来。