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BOB半岛官网年入16亿“破局”的炸串还能疯狂多久?

  BOB半岛官网年入16亿“破局”的炸串还能疯狂多久?5毛的土豆片、1元的淀粉肠、2元的鸡架,裹上一层面粉扔进滚烫的油锅里。伴随着嗞啦嗞啦的声音,到手的炸货还冒着热气,这样的场景几乎成了90后的同款儿时记忆。

  得益于小模型、轻投资,小小的炸串生意一直颇受个体创业者喜爱。一辆三轮车,一套厨具,再备上些食材,就可以出摊了。

  在县城开上一家小店,不光充斥着自由快乐的气息,还有着流传在各大报道中的“日流水过万”、“一年赚百万”、“三年换套房”的传说。

  而夸父炸串、喜姐炸串等连锁品牌的出现,更是直接改变了炸串赛道的底色,让曾经不起眼的路边炸串告别了“脏乱差”的形象,走上了连锁发展的道路。

  成立4年时间,喜姐炸串发展了近3000家门店,目前每月新开100家,月度新增目标是300家店。

  其中,夸父炸串2021年连续完成3轮融资,喜姐炸串半年融资金额累计达3.7亿元,创始人王宽宽亦曾透露,喜姐炸串今年将进入IPO的辅导期,预计在2025年上市。

  毫无疑问,这样快速的扩张速度,正是因为他们都选择了加盟模式,把看似各自割裂的生意BOB半岛平台,形成了规模化。

  由于需要总部采购,再配送到门店,从菜单上来看,夸父和喜姐都砍掉保质期短的产品,例如蔬菜、生鲜,只做更易保存,保质期也更长的产品。

  而喜姐炸串在接受媒体采访时表示,他们会聚焦高价值的食材,用料好,像牛肉,都是用的阿根廷进口牛霖肉。

  比如喜姐炸串TOP6产品销售占比接近70%,供应链端在效率和成本上都能更优,最终反哺给门店更加合理的产品毛利。

  为了提高效率,夸父亦有30%的产品是提前加工的半熟型,节省“炸”的时间,还依据不同的菜品形状来加大受热面积,提高效率。

  在吸引加盟商的时候,炸串品牌往往宣称,“X个月回本”、“工资4000,靠做炸串月入30万”。

  1)加盟费4.98万,管理费1.2万/年;品牌保证金1万,装修保证金5000(这两项均可退还);设备费(包括统配的定制炸炉、定制展示柜、云巡店系统、白钢设备、冷冻冷藏柜)约4万。

  3)房租成本按照县级城市1万/月,地级城市及以上2万/月来计算,支付方式按照押三付三,首批的房租费用就在6-12万之间。

  此外,夸父炸串还要求加盟商统一采购数字化管理系统、大众点评商户通,同时对门店还要收取一定的设计费,这些费用合计约1.5万左右。

  如果再算上首批的物料费3万,2万左右的经营备用金等,最低成本28万左右,如果在大一点的城市,至少要三十七八万。

  打开抖音评论区,不少网友“指控”品牌方“只管招商不管售后,加盟后自生自灭”,对品牌方的选址能力和营业额预估能力也充满了质疑。

  对于投资几十万开一家炸串店,不少人也觉得匪夷所思,毕竟对炸串这样的街边小吃来说,好吃才是硬道理,而消费者口味这个东西又太难把控,更多的投资就意味着更高的风险。

  具体来看,门店数近2000家的夸父炸串,仅是凭加盟费和首年管理费,收入就可以达到近1.25亿元。

  夸父炸串的同行,喜姐炸串的加盟负责人就曾表示,在他们加盟商不到2000家的时候,仅通过物料就可以给品牌带来差不多8.5亿-13亿元的年收入。

  从一些公开报道和社交平台上,我们都能看到,很多连锁品牌单店加盟的经营状况不一,有加盟商赚到了不错的收益,也有加盟商的店铺持续亏损。

  市场有许多炸串品牌,无论是食材的品种、做法还是口味,基本都没有太明显的差别。一些头部连锁品牌门店,甚至有过半数产品是重复的。

  从产品本身的角度来看,炸串的同质化已经日趋白热化。千篇一律的出品,意味着品牌难以深挖护城河,形成品牌壁垒。

  据官方称,炸串两年前就在郑州推出,2023年初,蜜雪冰城开始在北京通州万达店及三里屯SOHO店开雪王炸货铺门店。

  大鸡排9.9元,鸭肠10元40串,菜单上的炸品价格大多在10元以下,“在2023年看到这样的价格实属有些梦幻了。”

  可以看到,雪王炸串的价格区间在6元至10元,有网友调侃,“果然没有白白在正新鸡排旁待这么多年。”

  正如加盟商们所顾虑的一样,如果品牌只是简单的供应链整合、市场推广,在越来越激烈的竞争下,很难再维持年入16亿的“神话”。

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